在全國9 個柑橘主產(chǎn)區(qū)中，廣西以較快的發(fā)展速度，一躍成為華南第一大柑橘產(chǎn)區(qū)。而經(jīng)歷了2014 至2017 這三年，廣西柑橘發(fā)展是為迅猛，而今進入了發(fā)展的黃金期。作為全國柑橘經(jīng)濟價值較高的產(chǎn)區(qū)，廣西也是全國柑橘競爭較為激烈的市場。它的蓬勃發(fā)展讓我們看到了這個產(chǎn)業(yè)的希望，品種多、品質(zhì)好、上市時間好是廣西柑橘市場大特點。

      同時，廣西也是柑橘品種較豐富、產(chǎn)量較高的一個產(chǎn)區(qū)。2017 年廣西柑橘面積可破600 萬畝。“十二五”期間，在水果產(chǎn)業(yè)中，廣西柑橘產(chǎn)量位次從第五位前移至第二位，2016 年產(chǎn)量達570.2 萬噸。

      這個產(chǎn)業(yè)催生了無數(shù)個收入超百萬的富翁，今年一則60 畝沃柑產(chǎn)值900 萬的神話震動了廣西各個柑橘區(qū)域。又刷新了我們對于這個優(yōu)質(zhì)品種的認知。近幾年，廣西柑橘市場發(fā)展神速甚至近乎膨脹，吸引了全國的目光和競爭。本刊深入廣西，重點聚焦桂林、南寧等柑橘產(chǎn)區(qū)，解讀廣西柑橘市場。

      2017 年廣西柑橘面積可破600 萬畝柑橘，是繼香蕉之后，第二個吸引全國目光關(guān)注廣西的又一個農(nóng)產(chǎn)品。廣西柑橘主產(chǎn)區(qū)主要分布在桂林、柳州、賀州等柑橘老產(chǎn)區(qū)和南寧（武鳴除外）、來賓、貴港、崇左、百色、玉林等諸多柑橘新區(qū)。

      據(jù)統(tǒng)計，2015 年廣西柑橘總面積已達499.29 萬畝，2016 廣西種植面積達到555.5 萬畝，相比2015 年，擴增了56.21 萬畝，增幅13.26%。

      農(nóng)資容量方面，在廣西地區(qū)，平均到每年每畝柑橘（以80 棵為例），據(jù)統(tǒng)計，投入成本（農(nóng)資、人工等）4000～5000 元，其中，農(nóng)藥投入平均在1000 ～1500 元之間，按照這種計算方式，廣西柑橘農(nóng)藥市場容量大約在50~83 個億。在農(nóng)藥用藥中，殺螨劑30%、殺菌劑30%、殺蟲劑20%、植調(diào)劑10%，除草劑10%。柑橘上肥料投入成本平均每畝在800～1500 元之間，按照總面積折算，廣西肥料市場容量在44～83 個億。

      2014 年廣西區(qū)柑橘擴種了35 萬畝，2015 年擴種接近30 萬畝，2016 年擴種了56.21 萬畝，2017 年擴種面積將超過2016 年的。從擴種速度來看，尤其是從2016 年開始，近兩年廣西柑橘都維持在一個高速增長中，每年擴種面積超過50 萬畝。從擴種區(qū)域看，桂林、南寧、柳州等地增加顯著，每年增幅在20 萬畝左右，2016 年桂林柑橘196 萬畝，南寧約60 ～80 萬畝，柳州約70 多萬畝，是廣西柑橘優(yōu)勢集中區(qū)。

      近五年，廣西柑橘面積持續(xù)增長，截止今年年底，五年面積累計增加預(yù)計超過200 萬畝，2017 年突破600 萬畝沒有懸念，有人預(yù)測，到2020 年，廣西柑橘面積將達1000 萬畝。

      有專家預(yù)估，廣西柑橘將繼續(xù)擴種三年，于2020 年達到高峰，屆時廣西柑橘面積預(yù)計達1 000 萬畝。但頂多五年（到2022 年），廣西柑橘擴種將會停止。

      由北至南，廣西主要的柑橘品類有十幾種，而近兩年，以沙糖橘、沃柑、茂谷柑、金桔、蜜桔、皇帝柑、馬水桔等為代表的，是農(nóng)戶比較熱衷種植的幾個品種。從擴種面積和品種上，沙糖橘、沃柑是廣西近幾年發(fā)展較快的兩個代表品種，茂谷柑在南寧一些地區(qū)也有擴種，不過面積不大。

      沙糖橘

      這個是廣西近20 年來廣西發(fā)展快、面積與產(chǎn)量較大的柑橘品種。它的發(fā)展基本也同步代表了廣西柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從2013 年開始，這個品種以每年十幾萬畝的速度增長。平均每畝投入5000元/年，春節(jié)時間上市，2016 年收購價4～ 6 元/ 斤，春節(jié)后價格8 元/ 斤，豐產(chǎn)期畝收入可達3～6 萬元。

      截至201 6 年，廣西沙糖橘面積在300萬畝左右，其中掛果面積150 萬畝左右，未掛果面積近200萬畝。沙糖橘以桂林為主，賀州、柳州、梧州、來賓也有部分。作為廣西沙糖橘面積較大的地區(qū)，桂林市沙糖橘種植面積達到了87萬畝。2014-2016 年，桂林每年新增沙糖橘面積均在20萬畝左右（包括新種、改種的）。

      沃柑

      這個品種是2012年引入廣西的，屬于寬皮柑橘類型，在廣西發(fā)展也就五年的時間，口碑不低于沙糖橘。在沃柑種植戶中，時間長的不超過5 年。沃柑平均收購價格在4～8 元/ 斤。雖然勢頭稍遜于沙糖橘，但由于引進較晚，未來有很大的發(fā)展空間。

      中國沃柑看武鳴，該地區(qū)有37萬畝沃柑種植。此外，上林、賓陽、叮當、靈山也有部分種植，廣西沃柑總面積預(yù)計超過40萬畝。武鳴是廣西地區(qū)適宜種植沃柑的，尤其是自2016 年開始，沃柑擴種速度非?？欤蔀閺V大農(nóng)戶和企業(yè)首選的種植品種。據(jù)了解，近幾年，種植沃柑的企業(yè)也逐漸增多，如廣西樂土就種植了3800畝沃柑，正是看重了這個品種的前景。

      據(jù)了解，在武銘37萬畝柑橘種植戶中，大農(nóng)戶比例達到一半。并且該地區(qū)沃柑發(fā)展時間較短，對于技術(shù)和用藥規(guī)律、氣候等還沒有摸透，發(fā)展還不成熟，沃柑品質(zhì)還有待進一步提高。不像桂林地區(qū)，在沙糖橘的技術(shù)、管理相對比較成熟。

      茂谷柑

      該品種目前在廣西引種發(fā)展正在擴大，主要分布在桂南地區(qū)，以武鳴、崇左、來賓等地為主，據(jù)統(tǒng)計2016年年初面積只有3 萬畝，經(jīng)過一年發(fā)展，目前面積在10萬畝左右。平均價格可達6～7元/ 斤。

      近幾年，沙糖橘、沃柑價格持續(xù)走好，誕生了無數(shù)個百萬富翁、千萬富翁，“低投入、高回報”，讓越來越多的人為之瘋狂，柑橘種植面積快速增長，其中，一部分是原有獲利種植戶的擴種，另一部分是跟風者種植。

      市場持續(xù)高熱，供應(yīng)量上升，未來幾年供大于求將導(dǎo)致柑橘價格落水，大面積擴增給該產(chǎn)業(yè)帶來的隱患重重，或?qū)⒔o產(chǎn)業(yè)帶來毀滅性打擊，品質(zhì)問題愈發(fā)凸顯……廣西柑橘市場能堅挺多久？

      在柑橘新增加面積中，有一部分是由其他作物改種過來的。廣西甘蔗產(chǎn)業(yè)繼續(xù)下滑，2015 年甘蔗種植面積下降10%，自2013 年甘蔗種植面積下降以來，降幅加大。在欽州靈山縣，荔枝、甘蔗是其主要作物，但是由于近幾年甘蔗效益較低，靈山當?shù)馗收岣姆N柑橘的逐年增多。

改種品種以沃柑、茂谷柑優(yōu)勢品種為主，如今，當?shù)馗涕倜娣e達6 萬畝，其中，柑橘老果區(qū)面積僅1.5 萬畝，其余均為新種柑橘。

      2017 年廣西香蕉種植面積接近120 萬畝，遠低于高峰期的200 萬畝。記者這次來到了南寧傳統(tǒng)香蕉產(chǎn)區(qū)西塘鄉(xiāng)區(qū)，據(jù)廣西香蕉產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陸財銘介紹，連續(xù)3 年，當?shù)叵憬饵S葉病發(fā)生嚴重，西鄉(xiāng)塘鎮(zhèn)原有的10 萬畝香蕉面積縮減了一半，這種情況下，當?shù)夭簧俳掇r(nóng)近兩年開始轉(zhuǎn)種柑橘。如今，當?shù)氐母涕倜娣e達6000 多畝。

      桂林是廣西較早的柑橘產(chǎn)區(qū)，南寧是近幾年剛發(fā)展起來的，“前兩年，南寧還是以香蕉為主，2013、2014 年勢頭下來了，柑橘從2014 年開始，發(fā)展非?？?，特別是2016、2017 年，瘋狂的很，只要是有空地的地方，都種上了柑橘?！蹦蠈幈Ｃ褙S農(nóng)化有限公司總經(jīng)理林允告訴記者。

      有個種植戶告訴記者，單單荔浦本地人種柑橘的就達到了19 萬人！今年賺1000 萬，就再投3000萬，今年賺3000 萬，又投1 個億，你說瘋狂不瘋狂？簡直是瘋了！

      這種迅速膨脹的發(fā)展勢頭，給這個產(chǎn)業(yè)帶來的到底是推動，還是由盛及衰的催化劑？有幾個問題值得思考。

      1.面積持續(xù)增加，未來兩年或?qū)⒊霈F(xiàn)價格風險

      據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016 年，廣西柑橘投產(chǎn)面積300 萬畝，柑橘結(jié)果樹平均畝產(chǎn)6000 斤，2017 年廣西柑橘產(chǎn)量保守達1200 萬噸。現(xiàn)今種植面積下，掛果樹逐年增多，供給量越來越大，在2018-2020年，近兩三年新種的柑橘基本全部投產(chǎn)，加上原有的柑橘供應(yīng)量，屆時市場供應(yīng)量很有可能會超過需求量，未來消費市場能否承接如此供應(yīng)量？屆時供應(yīng)過剩則將導(dǎo)致價格下降。合肥中海全國事業(yè)部廣西區(qū)經(jīng)理李軍認為，當柑橘供大于求時，價格是個大問題。這個問題在養(yǎng)殖業(yè)如豬和雞、種植業(yè)如香蕉和三七屢見不鮮。也有柑橘專家認為，廣西現(xiàn)在的柑橘栽培面積應(yīng)該是有史以來比較大的，今年和明年收獲季的產(chǎn)量應(yīng)該將達到歷史新高。但是，如果不及時轉(zhuǎn)換思維，仍然以追求產(chǎn)量為目的，那么，可能到2018 年柑橘果價將極度不容樂觀。

      2.種植戶技術(shù)、理念落后，品質(zhì)問題逐漸凸顯

      相比其他區(qū)域，廣西的柑橘成規(guī)?；l(fā)展的趨勢比較突出，尤其是近幾年，新進入的柑橘種植者，承包面積比較大，但是在技術(shù)、管理等各方面非常欠缺。有些是老果區(qū)的種植戶出來承包，技術(shù)上比較成熟。種植戶的水平參差不齊，管理水平跟不上。雖然柑橘種植的多了，但是品質(zhì)還沒有提升到相應(yīng)水平。原有種植者擴種后管理水平是否提高，這決定了果品品質(zhì)，品質(zhì)會影響消費市場的變化。比如劣質(zhì)品冒充荔浦高品質(zhì)沙糖橘，會影響整個品牌?，F(xiàn)在快速發(fā)展的沃柑，生產(chǎn)出來的品質(zhì)、甜度等各方面其實沒有達到其應(yīng)有的水平。產(chǎn)量和品質(zhì)的平衡是廣西種植戶面臨的痛點，這個不僅需要農(nóng)業(yè)職能部門的引導(dǎo)，也需要農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商的專業(yè)服務(wù)，更重要的是種植戶自身要拓寬經(jīng)營思路。

      3.投機主義心態(tài)將給這個行業(yè)埋下巨大隱患

      柑橘跟風種植中，有不少是投機主義心態(tài)嚴重，是進來撈一把的心態(tài)，就像炒股票一樣，并不是為了柑橘事業(yè)?，F(xiàn)在，很多外來資本包括央企、房地產(chǎn)等都開始進入柑橘種植領(lǐng)域了，而且動輒都是上萬畝的規(guī)模。柑橘種植，一般是三年掛果，然而現(xiàn)在很多都追求兩年掛果，越快越好，兩年拿回本，第三、第四年賺過錢之后流轉(zhuǎn)掉。這種投機主義心態(tài)下，對柑橘產(chǎn)業(yè)的影響也將是致命的。特別是在柑橘苗選種方面，很多沒有選擇脫毒苗木的觀念。規(guī)模擴張越大，風險越大。柑橘從種到收的周期基本要三年，三年后是什么情況？這期間一旦出現(xiàn)風險或變故，整個柑橘產(chǎn)業(yè)會受到毀滅性的影響。如此迅速的擴種，不顧后果的生產(chǎn)，對于柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及土壤健康的影響，都埋下了巨大的隱患。

      近幾年，在廣西地區(qū)幾種病蟲害中，黃龍病、潰瘍病、紅蜘蛛是排名前三位的是讓種植戶頭痛的病蟲害。幾大“榜上有名”的主要病蟲害

      1. 黃龍病，主要集中在幾個老果區(qū)，桂林的荔浦和柳州的東泉一帶。在富川臍橙、柳城蜜桔上已經(jīng)造成毀滅性打擊，面積大減。2016 年柳州市柳城縣柑橘因為黃龍病，基本上砍完。但在管理到位的果園，其發(fā)病率較低，管理不善的果園，黃龍病發(fā)病率居高。

      目前，對于黃龍病，一是防好木虱，二是逐漸復(fù)種其他品種。有專家預(yù)測，廣西柑橘規(guī)模擴種比例大增，加之目前技術(shù)管理水平不高，種植戶對木虱的重視還不夠，黃龍病爆發(fā)的可能性很大。

      2. 沃柑、臍橙上的潰瘍病，每年大面積發(fā)生。這個主要因素，一個是苗木問題，苗木帶毒。一個是與天氣有關(guān)，廣西地區(qū)高溫高濕，雨水多，雨后容易爆發(fā)潰瘍病。該病危害葉片、果實，造成果實品質(zhì)下降，賣相不佳，嚴重影響價格。2016 年沃柑好果賣6 元/ 斤，差果1 元/ 斤左右沒人要。

      3. 紅蜘蛛，全部柑橘區(qū)大面積發(fā)生，抗性很大，一年打藥至少6 次以上。幾乎每遍藥都要加紅蜘蛛藥，增加農(nóng)戶投入。農(nóng)戶成本在6～12 元/100 斤水。防治紅蜘蛛的藥劑暢銷，這塊不是外企強項，除綠穎外，市場份額幾乎被國內(nèi)廠家拿完，礦物油是近兩年發(fā)展比較迅速的，相比植物油，在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，青島中達銷售量較大。此外，今年柳州沙糖橘上的斜紋夜蛾發(fā)生比較厲害?？傮w來看，廣西沙糖橘上的脂點黃斑病、銹壁虱、沃柑潰瘍病的發(fā)生呈上升趨勢。

      在廣西柑橘農(nóng)藥市場領(lǐng)域，近幾年，國內(nèi)企業(yè)上升速度很快，品牌廠商數(shù)量多，影響力比外企大。在殺菌劑品類上，種植戶傾向于選擇外企產(chǎn)品。尤其以陶氏益農(nóng)、先正達、拜耳等為代表，影響力較大。在殺螨劑、?；ū９?、除草劑上，國內(nèi)企業(yè)相對強勢。此外，殺蟲劑方面，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品見效快、性價比高，表現(xiàn)遠優(yōu)于外企。

      殺菌劑

      陶氏益農(nóng)的代森猛鋅在廣西柑橘區(qū)殺菌劑市場雄霸市場，金大生、綠大生、大生富等代猛系列，在整個廣西銷售量達500 噸以上，其中，陶氏金大生銷量在260 噸以上。拜耳殺菌劑安泰生?（70% 丙森鋅）在廣西柑橘上銷量達80 噸。此外，先正達阿米妙收（苯甲·嘧菌酯）、巴斯夫百泰（唑醚·代森聯(lián)）、杜邦可殺得系列（氫氧化銅）也有一定銷量。

      殺線蟲劑

      佛山盈輝、廣東真格在根結(jié)線蟲上推廣力度大，該領(lǐng)域農(nóng)戶越來越重視，根結(jié)線蟲產(chǎn)品整體銷量在上升。

      除草劑

      拜耳保試達? 在廣西柑橘區(qū)銷量達到100 噸。

      殺螨劑

      農(nóng)藥品類中競爭較激烈的當屬殺螨劑，廣西殺螨劑市場容量預(yù)估在18 億元。市面上，殺螨劑以配方藥為主，組合套裝配方或者內(nèi)含量配方。所以外企在這個市場幾乎沒有份額。市面上較多的成分是阿維菌素、螺螨酯、噠螨靈等，并且殺螨產(chǎn)品普遍周期短，基本都是一年半載，需要不斷的更新調(diào)換。市場上，亂用藥等現(xiàn)象普遍存在，造成現(xiàn)在在殺螨上基本沒有特效的產(chǎn)品。但是殺螨劑也是容易出大單品的品類之一。

      1. 綠穎。在防治紅蜘蛛上，韓國SK 礦物油（綠穎）在廣西的表現(xiàn)突出，2016 年綠穎在廣西銷量300～400 噸。

      2. 阿維菌素。另外，防治紅蜘蛛阿維菌素市場銷量也比較大。桂林集琦是做阿維菌素起家的，阿維在果樹區(qū)用量非常大，去年銷量在3000 多萬。對比礦物油，植物油的市場份額很小，只有幾個廠家在推廣，缺乏影響力強的產(chǎn)品，但是未來潛力可期，市場上升空間大。

      3. 新品乙唑螨腈。今年年初，中化國際的殺螨劑zhuanli品“寶卓”在廣西一上市就引爆了市場，并且在短短幾個月內(nèi)，就實現(xiàn)了單品上千萬，它的出現(xiàn)，結(jié)束了之前殺螨劑市場無藥可治的局面。據(jù)了解，乙唑螨腈是中化國際科技創(chuàng)新中心沈陽中化農(nóng)藥化工研發(fā)有限公司創(chuàng)制開發(fā)的全新一代殺螨劑。據(jù)省級平臺廣西盟高總經(jīng)理王飛介紹，這個產(chǎn)品目前一直處于缺貨的狀態(tài)，供不應(yīng)求。

      目前，“寶卓”在廣西單品銷量已達1000 萬以上，今年銷量預(yù)計可達100 噸。不過，市場上也有另一種聲音，在抗性比較嚴重地區(qū)，有經(jīng)銷商反饋，由于當?shù)貧Ⅱ齽┙换タ剐员容^嚴重，今年剛推出來的“寶卓”，在其他地方效果不錯，但是在柳州一些地區(qū)的應(yīng)用效果一般，持效期不長，基本持效期在七八天。由此可見螨蟲的抗性問題嚴重程度。

      生物農(nóng)藥

      生物農(nóng)藥比例相當?shù)停瑲⑺E馬的乙基多殺菌素、潰瘍病的春雷霉素等，但是份額太小。另外防治紅蜘蛛的阿維菌素、打卷葉蟲的蘇云金桿菌市場銷量較大，但基本都是掛羊頭賣狗肉，內(nèi)含量已經(jīng)發(fā)生變化，純生物農(nóng)藥市場容量估計在3% 以內(nèi)。

     近兩年新進入的柑橘種植戶與以往較大的不同就是，上規(guī)模的種植戶比例大半，不再是之前的小散戶了，動輒是幾百畝、幾千畝，甚至如亞洲果業(yè)、海升果業(yè)那樣上萬畝的大基地。而這種規(guī)模種植戶或基地的需求更高、更直接：1. 團隊有沒有實戰(zhàn)技術(shù)和服務(wù)能力，不少地區(qū)土地流轉(zhuǎn)，規(guī)模種植戶出來以后，地方零售商的市場份額大幅縮減，因為無論是從技術(shù)還是團隊來講，這個群體不具備服務(wù)大戶的能力；將更看重產(chǎn)品的技術(shù)含量，能解決實際問題的產(chǎn)品或套餐的優(yōu)勢將會迅速凸顯。

      作物結(jié)構(gòu)調(diào)整對于經(jīng)銷商的影響是巨大的，從一種作物跨至另一種作物，對于經(jīng)銷商來講，轉(zhuǎn)型談何容易？

      武鳴區(qū)甘圩鎮(zhèn)的肥料零售商王小荷就是在作物調(diào)整大環(huán)境受到?jīng)_擊的其中一員。王小荷之前的業(yè)務(wù)基本都來自甘蔗，每年能有1000 噸左右的肥料銷量。近兩年，土地流轉(zhuǎn)增多，甘蔗面積調(diào)整轉(zhuǎn)種柑橘，導(dǎo)致銷量持續(xù)下滑。眼看生意一天不如一天，她不得不開始轉(zhuǎn)型。

      從今年開始，王小荷正式開始做柑橘領(lǐng)域。但由于之前對柑橘接觸較少，缺乏相應(yīng)的技術(shù)和認識，在轉(zhuǎn)型這條路上，王小荷顯得比較吃力。不過，好在她在意識上，對于新事物的接受度還是不錯的?！艾F(xiàn)在，種柑橘也有一個問題，就是怎么把品質(zhì)提上去。因為只有品質(zhì)上去了，才能賣高價?！币虼?，王小荷今年5 月份與廣西樂土合作，開始做特肥產(chǎn)品，吳圩鎮(zhèn)上一共只有六七家肥料店，基本都是大肥料企業(yè)為主，從產(chǎn)品方面，這在當?shù)劓?zhèn)上，確實能形成差異化競爭。

      以上提及的只是在作物結(jié)構(gòu)調(diào)整中受沖擊的無數(shù)個終端零售商之一。在廣西南寧等改種柑橘區(qū)，跟她同樣境遇的零售商或者經(jīng)銷商，一定是不小的群體，這個群體如不及時掌握技術(shù)，要成功轉(zhuǎn)型，實屬不易！

      在此次調(diào)研中，筆者見到了一位三千畝的柑橘大戶老陳，他在南寧、百色等地共種植了3000 多畝柑橘，主栽沃柑、貢柑、沙糖橘。不僅自己種植，還托管了幾千畝的柑橘園，對柑橘技術(shù)了解比較透徹，但依然有一些頭疼的問題。

      “你能不能給我推薦打潰瘍的特效藥？有沒有長效的殺螨劑，潰瘍病要怎么弄？黃化要怎么治？這是目前讓我頭疼的?！彪S即，記者向他推薦了幾個專家，“這個專家有沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗？有沒有種過柑橘？親自操作柑橘過的我才相信，我見過太多只有理論或者為了賣產(chǎn)品的‘專家’了，真正的專家太少?！?/span>

      隨著規(guī)模種植戶體量逐漸增加，他們的需求也將引導(dǎo)市場朝向?qū)I(yè)化、技術(shù)服務(wù)能力高的方向轉(zhuǎn)變。記者在調(diào)研時，武鳴雙橋鎮(zhèn)的一個零售店吸引了我們，這個零售店只做特肥產(chǎn)品，只聚焦20% 高端客戶，店里共有6 個人員。并專門聘請了一個專業(yè)技術(shù)員，針對整個柑橘的管理、植保、施肥以及售后服務(wù)跟蹤，提供一對一的服務(wù)。一個零售店能做到如此專業(yè)，業(yè)績自然也不會差。未來，沒有服務(wù)能力或者能力較弱的經(jīng)銷商將被種植戶尤其是大戶邊緣化甚至拋棄。有實戰(zhàn)經(jīng)驗的、服務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)強的企業(yè)、經(jīng)銷商，將更有市場。

      1. 形成自己獨特的技術(shù)體系。比如，自成立之初就一直在柑橘區(qū)耕耘的桂林集琦，柑橘業(yè)務(wù)板塊占比達50%以上。真正做好柑橘市場是從2012 年開始，主要聚焦廣西桂林、柳州、梧州、南寧等主要柑橘種植區(qū)。近幾年，桂林集琦推廣“一噴三省增效減量化精準施藥技術(shù)＋綠色集成”模式，在柑橘區(qū)得到了廣泛應(yīng)用，該類產(chǎn)品廣西銷售額達1000萬左右。

      2. 圍繞痛點，打造解決方案。在幾個外企中，拜耳應(yīng)該是在柑橘上投入較大的。據(jù)拜耳柑橘作物經(jīng)理葉毅透露，拜耳在柑橘板塊全國柑橘市場銷售額1 個億左右（按零售價），在廣西柑橘銷售額在2000萬左右。

      在柑橘上，為了更好的服務(wù)柑橘種植戶，拜耳圍繞柑橘四個痛點，推出了對應(yīng)的核心解決方案：柑橘黃龍病及梢期蟲害防控方案、果品提高方案、柑橘線蟲導(dǎo)致的黃化方案、柑橘新果園種植以及幼樹安全除草方案，為種植戶解決柑橘核心問題。

      3. 整合上下游資源，共同服務(wù)農(nóng)戶。從企業(yè)角度，要聯(lián)合經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商角度，往上聯(lián)合企業(yè)，共同開拓市場。據(jù)廣西省級平臺南寧市盟高農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理王飛介紹，目前，盟高聯(lián)合上下游渠道（包括上游廠家、下游經(jīng)銷商和零售商）成為一個整體，打造利益鏈，共同服務(wù)目標柑橘種植者，圍繞他們的痛點或者針對某一病蟲害打造作物解決方案。

      4. 產(chǎn)品有核心優(yōu)勢的企業(yè)，將迅速凸顯。尤其是在一些困擾柑橘戶的痛點問題上。比如今年中化國際推出的殺螨產(chǎn)品，就是憑借其突出的效果在廣西柑橘區(qū)迅速上量。又比如在中微量元素上，力拓肥料憑借其產(chǎn)品（鎂肥、鋅肥）較高的技術(shù)含量，雖然進入廣西市場只有兩年，但獲得了不錯的市場口碑。

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      山東三碘生化科技有限公司深耕廣西農(nóng)資市場十余年，業(yè)務(wù)經(jīng)理們的不懈努力積累了一定的客戶資源，在農(nóng)資圈樹立了良好口碑。同時公司多款產(chǎn)品成為柑橘市場的明星產(chǎn)品，如有需要可與各區(qū)經(jīng)理或本公眾號聯(lián)系。